■ 本报记者金娟

    一时间，山东常林破产的消息不胫而走，震惊了整个农机圈。山东常林曾一度成为世界上最大的手扶拖生产制造基地，农业机械、工程机械系列产品畅销欧美、亚非拉等60多个国家和地区，并多次入选由中国机械工业联合会等单位评选的“中国工业机械百强企业”。

    据相关媒体曾报道，在2015年，山东常林的报表显示净利润高达4.2亿元，而在同期的中联重科、徐工机械等龙头企业的净利润也不过分别只有0.83亿元、0.51亿元。同时，其债务状况健康且趋势向好，截至2015年底，该企业总资产71.73亿元，负债37.13亿元，负债率仅为51.8%。2012—2015年，山东常林的负债率几乎每年下降一个百分点。不难看出，作为山东常林，在这数十年的发展中能够从风生水起转身落到了举步维艰的地步，除了早年依靠农机补贴外，后来更多的则是靠贷款和国家项目扶持资金。

    山东常林是整个农机圈乃至全国实业帝国的一个小小缩影，之所以从繁花似锦变为泡沫，有很多值得我们思考的地方。我们要看到，庞大的市场发展必须要有稳健的现金流作为支撑，但下滑的市场，让多数农机企业营业状况不十分理想。现金流是客观反映企业经营状况，关乎企业生死存亡的关键，犹如农机企业的新鲜血液，只有保持匀速方得平安，如何使用、支配现金流的运转，需要掌舵者们通盘思考、运作。

    然而，如今，国内农机行业进入到了深度调整期，整体市场发展缓慢，传统的产业出现严重下滑，可以说这几年的农机市场并不“好玩”，甚至可以说举步维艰。很多小型农机企业由于资金不足以及科研能力下降等原因，纷纷宣布倒闭、破产，而大中型农机企业也正在寻求细分市场经营，将重点放在了满足市场和用户的个性化需求上来，但效果似乎还不尽如人意。

    当下，农机企业更应该保持清醒的头脑，戒骄戒躁，理性投资，合理扩张业务，而非盲目选择多元化经营，草率投资新市场。在合理预算的情况下，应在提升研发、生产、营销、服务等能力上多下功夫。首先，产品始终是企业生产的法宝，无论你使用“价格为道”还是“产品促销”等营销方式，只有产出“良心”产品，用户才会买账。其次，要始终坚持产品研发，并且坚持不懈地突破瓶颈，遏制抄袭以及仿制产品，实现精细化管理，实现“人有我优”的有序发展。最后，应着力发展精细化产品，实现满足大部分客户需求，细分市场、细化产品，真正研发出用户“得心应手”的好农机。所以，农机企业应该在“安全”的范围内稳步发展，而非贪图一时速度上的完胜。