金娟/摄影

    ■本报记者金娟

    2017年，农机行业面临着巨大的压力，而五征依旧实现了平稳发展。究其原因，正是因为五征有这样一个团结奋进的领导班子，他们不断提升自我，为五征产业发展献计献策，与五征一道创造了一个又一个销售奇迹。更为重要的是，五征拥有一批忠实的经销商、供货商，他们支持五征、信任五征，使得五征市场占有率不断提升。1月29日，在山东兖州召开的五征商务年会上，记者走进了五征农装，倾听五征高管以及经销商、供货商们围绕国家供给侧改革和乡村振兴战略等宏观政策，就如何加快产业、产品结构调整升级，提升产品质量和服务水平献计献策。

    高管话五征

    五征集团董事长姜卫东：

    五征已实现从蓄力到发力的转变

    2017年，农机行业发展受到了来自多方面的压力，成本压力、竞争压力，但五征始终坚持开发新产品，提升产品质量，在这一过程中，经销商、供货商给予了大力支持，在此表示感谢。不断完善产品质量，优化产业升级，是我们始终追求的目标。结合国家提出的产业升级的发展理念，我们也正在逐步向高效率、高效益发展方向转变，但依旧面临很多问题，这就需要我们不断地开发新产品，学习、消化、吸收国外先进的技术和理念，共同完成产业升级、换代。

    我们收购山拖已有九个年头，在研发新产品、提高产品质量、提升装备制造水平等方面做了大量工作，成效显著，但仍然存在一些问题。如对市场把握不足，产品定位不准等，我们一直在努力寻求解决问题的途径。特别是在成本压力大的情况下，一定要认真对待我们的产品。过去一年，五征积极融合国内外先进技术，全力加快产品创新步伐，持续巩固提升了产业和产品竞争优势，奋力向高质量发展迈进，实现了从蓄力到发力的转变。五征产品结构也在原有基础上进行了优化，有效降低了成本，实现了全面升级。如部分大马力拖拉机在一些地区表现已经开始显现，比传统机械效率提高29%，成绩斐然。又如，2017年首年推出市场的青贮机械在市场上形成了良好态势。

    农业机械市场在变化，政策导向也在变化，当然，我们的生存环境也随之改变。40多年来，五征就是在这样的环境中不断总结经验，确定未来发展方向。希望广大经销商、供应商共同关注、研究行业政策，以更加开放的国际化视野，更高的质量目标，做好产品、做好服务，做好宣传推广。加强对用户的培训指导，把为用户创造价值作为共同的追求，形成合力，推动产业健康发展，携手迈进新时代。

    五征集团副总经理、农装部总经理王焕武：

    破解难题提升产品质量

    2017年虽然农机行业进入深度调整期，但五征中大拖产销量同比基本持平，市场占有率止跌并小幅提升；五征轮式谷物收获机产销量实现了持续增长。这说明在这一年里，五征通过产品结构调整，产品优化升级和可靠性的提升，营销策略的实施，以及生产环节各项措施的落实，产品得到了广大用户和经销商朋友的认可，也体现了经销商与五征农装共发展的信心。

    2018年，我们主要从现有平台整合和全新平台开发两方面开展产品研发工作，提高产品适应性，增强产品竞争优势。开发多功能多用途拖拉机，此类型拖拉机在澳大利亚已得到了用户的认可，后续我们也会加快这类产品的开发。同时，2018年将开始研发喂入量10kg纵轴流谷物收获机和喂入量12—16kg的籽粒直收玉米机，电控技术和人机工程将应用于这两个新平台，开发自捡拾打捆机并实现小批量销售。

    为了更好地提升产品质量，五征将推进零部件免检工作，并开展一系列供应商帮扶活动，与经销商、供货商一并携手提升产品质量。针对现有配套厂家多、乱、小、差等现状，五征将会对质量、成本、交期没有保证的供应商严格按照供应商管理办法进行评估优化淘汰，共同为客户提供优质产品而努力。

    另外，提高服务能力，整合服务资源，形成市场服务、配件保障、技术服务三大支撑，开展主动服务，提高配件交付能力及及时性，让好产品发挥更好的作用，得到更好的收益。经销商朋友也应该提高自身服务能力，布局后市场，实现多点盈利，除销售能力外让服务成为经销商的核心竞争力，角色转变为“为农业生产全过程提供综合服务平台”，收入模式将由单一的农机销售，转变为全产业链服务收入。

    我们一起携手走过2017年，取得了一定的成绩，实现了重点产品、重点突破和占有率的提升。2018年，我们会更加信心满满，携手开拓新局面。

    五征农装部营销公司总经理赵令江：

    升马力补空白提质量

    2018年，农机发展进入了新时代，明确了土地承包政策再延长30年，在经过农机市场大幅度下滑之后，将处于一个相对稳定的新阶段。在这个阶段，土地流转、规模化种植，农机需求量减少，但单台的效率在提高。客户对拖拉机需求将向两个方向发展，一是高端产品，用户对产品价格敏感度下降，对产品性能和驾驶室舒适度的要求越来越高；二是大马力，150马力以上拖拉机的需求量大幅增长，这是我们今后经济主要增长点。2018年，我们将全力完成销售大马力拖拉机2050台（其中包括雷诺曼50台）、中马力拖拉机9000台、小拖5000台、收获机2000台的目标。

    面对过去低迷的市场，五征集团将“升马力、补空白、提质量”作为2018年的指导思想，着手从调整产品结构、完善人才队伍建设、推进管理模式转型、深度满足服务需求、强化库存车辆管理、加大品牌宣传等方面入手，实现五征持续发展。今年，农装公司将继续积极推进质量管理升级，努力提高产品水平，打造中国最好的农机产品；通过提升核心制造能力，加速向智能化制造迈进；迅速提高订单管理能力，缩短交货周期，满足市场需求；随着农装的整体制造能力的提高，五征将把最好的产品以最快的速度交付到经销商和用户手中。

    五征是在困境中崛起，在竞争中超越。虽然近几年农机市场整体疲软，五征农业装备在进行结构调整，但五征的发展战略、发展决心坚定不移。“博观而约取，厚积而薄发”，五征愿与经销商、供货商一同做大、做强。

    合作商眼中的五征

    湖北鑫农坤贸易有限公司颜飞雪：

    我们公司一直致力于五征农装产品的销售，为扩大泰山拖拉机的市场，建立十余家二级经销网点，最高峰时铺货达150万元，最远的二级市场到达湖北恩施州利川市，离本部500余公里。我们十分注重产品质量信息的反馈，在历次的商务会上，都认真地参加产品质量座谈会，把一年的产品质量问题反馈给五征农装公司，以便于五征及时了解、改良，以增强产品的市场竞争力。2017年，我们在大棚用拖拉机的销售上取得较大的突破，为今后五征山拖大型拖拉机的销售奠定了基础。希望在今后能与五征农装一道，将产品销售跃上一个新台阶，共同发展，共创辉煌。

    临邑盛隆农机服务有限公司孙文江：

    我们公司在农机行业经营了30多年，是农机销售战线上的一名老兵。与五征农业装备合作是我们近年来最成功的一次尝试。

    自2017年公司与五征农业装备建立合作关系以来，仅一年时间就发现五征农业装备具有很大的发展空间。无论从装备技术、产品质量、售后服务、精益管理等诸多方面都走在全国同行的前列。五征的品牌已深深扎根在百姓心里，是咱百姓买的放心，用着舒心的好产品。

    2017年我们共销售五征收获机械100多台，汇款1000余万元，我相信以后会越来越好。