2018年1月10日，中农博远2018年度商务年会在美丽的雪域之城松原举办。寒冷难掩人们的热情，据了解，共有来自全国各地的专家、经销商、行业媒体等260余人参加了会议。本次会议以“创新升级 共谋发展”为主题，大家共聚一堂，通过总结2017年的经验和不足共同谋划2018年的的发展新篇章。中农博远董事长王新龙、中农博远总经理张国彬、行业专家、经销商代表等在会上发言。 
 

    2017年是整个农机行业形势比较严峻，面对行业竞争压力，玉米机生产企业减少了几十家，然而生存法则就是考验企业的产品质量和服务。据中农博远董事长王新龙介绍，中农博远在玉米机整体市场下滑的趋势下，却能够实现稳步增长，全年农机销售突破3000台，其中玉米机销量2000多台，中农博远和经销商眼光放长远，从未来市场需求出发，逐步转变产品研发策略和经销商销售策略，充分挖掘用户需求，利用现代化的手段提升自己的市场经营方式。

    中农博远总经理张国彬在会上作了以“创新蝶变亮剑2018”为主题的讲话。他说，2017国内玉米机行业面临结构调整、粮食价格、机器保有量机补贴降低等一系列不利因素，行业总体销量下滑幅度较大，全国累计销售各种型号玉米收获机仅有3.8万台左右，同比下滑高达40%，玉米机制造企业洗牌加速，全年减少了80-90家。面对严峻的市场环境，中农博远秉承工匠精神，在产品稳定性、可靠性、农艺融合性等方面陆续提升产品质量，固守黄淮海玉米机竞争主战场，巩固并稳固扩大陕甘宁市场，抢占东北市场，同时利用玉米机销售网络优势，积极拓展深松机和果园机械系列产品市场，实现销售各类产品3000余台、总销量额4.5亿元的业绩。其中，玉米机销售保持在行业前三水平，成为全国玉米机销售最多的农机制造企业。

    立足已有经验，不断寻求发展。中农博远将以产品研发为中心，把握生产和质量两个管理抓手，坚持控本增效，稳步提升产品性能质量，努力寻求新的企业发展突破口。张国彬指出，未来中农博远将重点从以下几个方面寻求突破：一是潜心产品研发，2018年中农博远将继续围绕标准化，制度化，精细化管理一条主线，提升内部管理水平，打造匠心产品，壮大品牌影响力。二是提高生产管理水平，工厂区内全面推广2S3D定置管理，各车间统一标准。三是加大质量管理力度，进一步完善质量标准和管理流程，强化外协配置准入评审环节。四是控本增效，坚持有效控制运营成本为中心，优化组织架构，缩减各管理体系和营销管理。

    中农博远营销总监郭泗常对2018年玉米机市场满怀信心。他认为，玉米仍是三大粮食作物种植面积最大的，玉米机收水平在三大粮食作物中最低，所以还有很大发展空间，加上今年政策的倾斜和国家的重视，2018年中农博远将继续在玉米机营销上加大力度。2017年中农博远玉米机主要凭借山东、河南区域稳定地销售保证了市场平稳。值得一提的是，2017年中农博远将果园机械作为新的增长点，已经实现销售400台套，覆盖24种之多的果园机械，并且产品出口东欧、南非等地，实现外贸收入100多万美元。

    2018年中农博远的营销目标是：销售各类产品5000台，销售额突破5.5亿元，配件售后服务、整体用户满意度达到95%。其中主销产品为4YZ-4F（L）玉米收获机、不对行收获机、鲜食玉米机、果园机械，重点推广青饲机、4YL-5耔粒收获机、穗茎兼收机、深松机、草捆机、园林绿化升降平台、采棉机及辣椒收获机、秸秆打捆机等。根据2018年以提升盈利能力为目标、以企业内部实行市场化和缩小经营单位为手段的工作规划，结合市场形势，中农博远制定了2018年度营销公司销售目标，将黄淮海、东北、内蒙古市场划为重点销售市场，尤其发掘潜力巨大的东北区域，将耔粒收获机、青饲料收获机、果园机械、穗茎兼收机列为重点开发对象。

    郭泗常说，2018年中农博远将继续整顿销售工作作风，进一步优化和调整营销队伍及内部部门设置，加大品牌宣传力度，打造博远玉米收第一品牌。进一步优化经销商渠道设置，下沉经销商渠道，成立独立核算外贸部，提高国外市场的销售份额。此外，2018年中农博远区域市场将重点抓农机合作社、农机大户、家庭农场、老用户、潜在客户等终端客户调查和摸排，掌握市场主动权，并梳理销售内部及各大区域人员配置，力争把懂技术、会服务、懂营销的车间一线人员，充实到销售队伍中，打造精英销售团队。