■ 本报记者金娟

    ●编者按：

    在经销商眼中，他是一位认认真真做事，踏踏实实做实业的老总；在农机行业中，他是一位敢做敢创新的成功企业家。

    在农机行业不景气的今天，他带领豪丰人创造了销售额逆势增长8.3%的不菲业绩；明年力争再增加30%；在企业经营蒸蒸日上的当下，他毅然决定退居二线，实现管理团队的新老交替，把年轻人推向一线。12月7日，在“2018年现代农机智能制造研讨暨豪丰商务年会”上，本报记者见到了河南豪丰党委书记刘少林，经过采访，让我们对豪丰又有了更深的认识。

    记者：2017年是中国农机发展史上极不平凡的一年，玉米、小麦等主要农作物价格持续走低，农民种地收益下滑，购机欲望下降。豪丰却能逆势而上，销售收入同比增长8.3%的好成绩是如何实现的？

    刘少林：今年豪丰销售收入能增长8.3%，这个数字是我们年初没有想到的。今年春耕时，由于河南、河北、山东、安徽等地区连续阴雨40多天，严重影响了我们的销售进程，特别是对深松机市场冲击很大。原本我们根据国家政策以及市场的需求提前储备了大量的货源，但是因为天气原因，陷入了机器根本销售不动的困境。

    随后，老百姓急需小麦播种，旋播机、免耕播种机、施肥机等设备供不应求。为了抢占先机，豪丰全体员工夜以继日地生产，满足用户需求，这成为了经济增长的一个重要因素。另外，今年豪丰坚持“不赊账”原则，款项到账再发货的营销策略得到了顺利实施，印证了我们品牌的魅力，大家都信任豪丰，这点令我感到很欣慰。

    所有的成绩并非一人的功劳，这更要感谢我们的团队。实际上，豪丰很大程度上借助了院士工作站才能够得以发展，罗锡文院士及14位相关专家对豪丰提供了技术支持。目前，他们已有7项技术在豪丰实现了成果转化。另外，我们自己也有一个75人组成的研发团队，专门从事新产品研发。所以，我们从来不愁没活干，我们愁的是干不出来。

    除此之外，服务品质是决定企业能否走得长远的关键。豪丰的服务宗旨是“用户至上”，这个我们相当明确。如到农忙季节，无论客户是在新疆、东北还是云南等地，一旦需要豪丰服务，公司三包人员立刻坐飞机上门，能提前一小时绝对不晚到一分钟，及时解决问题是豪丰对客户最好的回报。并且公司还规定了一站式服务，不能相互推卸责任，用户只需一个电话问题就必须得以解决。服务农业很辛苦，但付出得到了回报最为欣慰，这才能使得产品得到认可，产品销量上涨。现在我很自豪地说很多地方是非豪丰产品不用。

    记者：2017年已接近尾声，明年的农机市场也不会一路顺畅，您是基于什么原因提出了销售额提升30%？

    刘少林：虽然2017年成绩菲然，但2018年形势会更加严峻，主要有三方面原因：一是原材料涨价，钢材从去年2500元/吨涨到了4600—5100元/吨，有可能在2018年4月突破历史高点5500元/吨。二是大宗农产品效益下滑，市场无了底气，需求更加疲软，市场萧条。三是市场无序竞争，阻碍农机具市场的发展。

    豪丰已经走过了35年的历程，这35年是一个探索，是一个学习的过程。现在农机形势不容乐观，我们为什么还会提出增长30%这样一个高指标呢，是鉴于我们有一个广阔的市场，从南到北，从东到西。原来每年销售季节只集中在5月、9月、10月等几个月，如今每年从3月至11月都是销售季。为什么呢？这是由于我国从南到北种植时间不同，企业生产时间也可以有序排布，这是豪丰增长的坚实基础。另外，豪丰产品有16个系列、140多个品种，可以说，农业需要的我们都有，犁耙耕播收，大的小的、山区的、平原的、丘陵的、水田的都包含在内。过去有句话叫不怕不赚钱就怕货不全，我们的产品线很全。

    这35年，豪丰实际上是夯实了基础。我们从失败中走来，从艰难困苦中走来，从创业到现在很多方面与用户的需求还有差距。虽然豪丰的产品没有出过大纰漏，但是我们的三包却付出了很大的代价。今年，豪丰三包服务共耗资600多万元，但是这600多万元买来的是用户的抱怨，是我们本身没有做好，这个付出是沉重的。

    没有产品质量一切无从谈起。把产品质量问题、故障消除在质控上，让老百姓用着放心是我们的初衷。虽然目标很高，但是可以实现。原因之一，工人的质量观念要强，任何人不制造次品，不流转次品。原因之二，豪丰采用质量终身制，不管是配套企业还是自己职工，谁做的，在产品上就会有永久标记、代号，这样无论是卖给谁卖到哪里，只要出问题就可以追溯到责任人，这就体现了一个“严”字，从严管理。这对我们来讲是一个重要措施，让制造废品者胆颤心惊。质量问题是一个系统工程，不是单靠一个人就能完成，需要全体员工的合作，这是一项漫长工程。

    记者：走过35个春秋，对于民营企业来讲实属不易。您如何看待豪丰未来的发展？

    刘少林：我们从仅有几个人的农机维修部开始，吃过了常人无法吃的苦，解决了常人不能忍受的难题，路子很坎坷，但是我们都走过来了。这些都是源于我相信自己能够做好，包括这次年会中提出明年豪丰销售额将提升30%，这并非口出狂言或者喊空口号，我们有决心做好。现在市场中出现了很多无序竞争，部分企业采取购买拖拉机配送旋耕机的营销手段，这让我们很难做，但即便是这样，我相信夹缝中总有生路，只要你想走就可以实现。35年，豪丰就是在别人认为不可能的、办不到的情况下走过来的。

    豪丰一步步发展成农机具制造业的知名企业，与从一开始就坚持科技创新的思想起了至关重要的作用。豪丰在研发新项目时，敢于打破常规，承包到人，通过让项目承包人统筹分配时间、资金等，达到人力、物力合理配置，提升研发效率。豪丰还不惜重金购买先进设备，目前拥有机器人焊接机、等离子切割机、旋耕机自动流水总装线等，为产品研发奠定了基础。今年，豪丰仍然将重点集中在了产品的研发和创新上。2018年，我们将有茎块挖掘机、花生捡拾收获机、自走式玉米收获机、小籽粒精播机等十多个新产品经过一年的孕育和大量破坏性试验，已经成熟，将成为新的增长点。由于豪丰在全国农机具行业是叫得响的品牌，所以我们将利用今后3—5年时间把品牌做好的同时还要做实、做强，打造成为农民指定的品牌。

    记者：35年里您带领团队为公司的发展奠定了坚实的基础。但就在此时，您却选择了退居二线，这是出于什么考虑？

    刘少林：我虽退居二线，但并非过“清闲”生活。我将主抓新产品开发和产品质量问题。对于企业来讲，最重要的就是有一个优秀的团队，豪丰这个团队就是个干事的团队，吃苦耐劳、不讲条件、奉献精神很强的团队。我们有这么好的市场，这么先进的设备，更重要的是有豪丰精神在引领、传承，我们的目标是要把豪丰要打造成为一个百年民族企业，我相信新的团队一定会按照我们的既定方针，努力实现这一目标。今年10月，有美国厂商来我厂考察，委托豪丰为其加工割草机，样品做好后，他们一直竖着大拇指说“GOOD”，所以我对豪丰的未来充满了希望。虽然我们前进的路上会有很多困难，但是相信在各界支持下，我们能够迎难而上，在今后两年得到快速发展。