■　本报记者金娟　通讯员马建忠

    近两年，农机市场的“寒潮”来势凶猛，一度让很多厂家招架不住，有些领域市场甚至是哀鸿一片，非常暗淡。“寒潮”袭来，也让处于发展上升期的巨明感受到阵阵冷意。但是，巨明总能抱团取暖，全力以赴寻求到突破点。

    以市场为导向加大创新的力度

    面对严峻的市场形势，在2017年初巨明集团总经理崔守波就带领着经营管理团队深入市场调研，了解客户需求，调整产品结构，及时改变经营策略。“紧跟市场，围着市场转，跟着市场干，一切以适合地域、适合用户需求为导向。”他说。

    玉米三行机、四行机是巨明近几年的拳头产品，为巨明的经营发展立下了汗马功劳。今年中原区域也再次激活了两系列产品，三行358系列，四行688系列在原基础上进一步优化升级，使得产品可靠性更强，故障率更低。同时，四驱型二行机、东北型四行机、五行机以良好的地区适应性让巨明继续占据了东北玉米机市场的领先地位。

    与央企中国农发集团战略合作后，巨明进军拖拉机领域，相继开发出120—220马力及以上马力段拖拉机。特别是JM1504等机型在今年的表现可圈可点。随着与意大利卡拉罗集团合资合作的推进，双方成立了艾格瑞巨明农业装备有限公司，共同致力于高端、智能拖拉机的开发。目前，巨明已经开发出40—280马力段大中小全系列拖拉机，逐步推向市场，满足中国用户的需求，并积极开拓国外市场。

    另外，花生机为巨明生产经营增添更多亮色，带来了众多惊喜。这是巨明先前没有想到的。从研发到生产、销售，从小批量到大批量，从单一系列到多个系列，从田间试验的良好效果到用户使用的满意反馈，巨明花生机以一次又一次的精彩表现证明了当初的选择。在上半年整个收获机械市场十分低迷的情况下，崔守波看到了山东、河南、河北等花生市场机遇，随即带领技术人员进行花生收获机的开发，昼夜奋战，在较短时间内成功开发出花生收茎摘果机。果断地进入花生机领域，让巨明彻底打开了秋季市场，玉米收获机也随即进入到了产销旺季。

    一段时间里，中原区、东北区多家经销代理商来巨明公司争取货源，不见发货不回去的情景是近几年不曾多见的。直到10月份，尽管绝大多数企业已赶赴服务一线，但巨明还在组织生产，呈现出“非常紧张”“很难调配”“一机难求”的态势。2017年，巨明产品仍然保持着较强的市场生命力、竞争力，这在行业内是不多见的。

    以目标为方向鼓足干劲加油干

    面对2017年公司制定的生产经营目标，巨明没有别的办法，只有实干。7月，巨明的厂区里是挥汗如雨埋头苦干的一线车间工人，他们紧张有序的生产组装，一排排装配好的产品等待检验即将入库，送货（件）车辆驶入驶出厂区，拉货的大排车司机排队办理手续，有时晚上10点还在装运产品。特别是生产一线，面对紧张的生产任务，各个车间根据生产调度，快速转变，连续作战，再炎热的天气也丝毫没有影响到生产进度。装配一车间主任张文涛说：“市场好了，车间有更多活干了，更主要的是职工的工资高了，我们更有干劲。”

    巨明管理团队把今年的“三秋”生产定位为“全员的战争”。生产一线的激情激发了各个部门的热情。技术部门全员驻守车间，对车间技术问题及时跟进；采购部门更是密切关注生产计划，按照节点，与配套厂家及时协调；质检部门加强产品质量的检验检测，确保产品质量；其他管理各部门更是全力配合，主动承担起装卸车、装运配件的任务，分工合作，加班加点。

    后方的保障，一切都是为了前方市场。在市场营销方面，巨明始终做着积极的努力。营销区域经理邀请农机合作社、种粮大户、终端用户到厂参观、试乘试驾；参加或组织农机现场演示会，让用户亲身体验机器的作业效果；组织用户免费培训，把产品的性能、特点，各项操作规程、注意事项倾囊相授。

    正是这种“全员的战争”把巨明带入到红红火火的经营局面当中，上下齐心、苦干实干精神让巨明在2017年“三秋”再获丰收。

    以用户为中心尽心竭力服务

    “只有永远的服务，才有永远的巨明”，这不仅是一个口号，更是巨明多年的坚持。

    从8月开始，花生、玉米种植区陆续开始收割，营销区域经理们作为区域服务指挥员，带领员工迎难而上，夜以继日奋战在田间地头。“一个难题多方支援，一个缺件多地支援，多地缺件全厂支援，要把花生机的服务作为头等重要的事情。”崔守波说。为了保障花生收获机售后服务，巨明派出服务部长挂帅，联合经销商昼夜服务。由于机手多是第一年用花生收获机，服务人员便一边进行作业技术指导，一边准备可能更换的配件。

    哪里有巨明机械，那里就有巨明服务。玉米机作为巨明的成熟产品，无论是可靠性，还是作业效果均有较大优势。服务人员依靠技术水平和服务经验，服务起来得心应手。服务项目多集中在易损易坏件以及年久部件的更换配送上，服务人员有时要奔波几十里更换，有时要连续奋战几夜，几天吃不上一顿好饭。

    事实再次证明，他们的汗水没有白流。巨明的产品和服务得到了社会和用户的广泛认可。金杯银杯不如老百姓的口碑，巨明真正成为老百姓用出来的名牌。

    巨明在经历了春的耕耘，迎来了夏的爆发，秋的收获。金戈铁马驰骋大江南北，书写丰收乐章，“巨明红”在持续闪耀。