在本次中国国际农机展期间，300多平米的河北圣和农业机械公司展台人流如织，诸多远道而来的合作社负责人纷纷对其产品表示出浓厚的兴趣。广西阳光农机销售服务有限责任公司是当地农机流通领域的执牛耳者，也是圣和农机多年的合作伙伴，这次其总经理刘柳凤不远千里前来观展，与圣和董事长王新芳和总经理师西峰就再次加强合作进行了坦诚沟通。圣和副总经理冯立全介绍说：“展会期间有很多全国各地经销商来咨询合作，也有很多观展用户表达了购买圣和产品的意向，有两台展出的秸秆还田机现场就被人订走了。”

    在行业下行之际，企业账款回收的压力加大，现金流成为压垮企业的最后一根稻草，资金的紧张甚至让某些企业放弃参加今年的国际农机展。因此，现金为王的重要性更加凸显出来。前些年，圣和也吃过某些不讲诚信、盲目扩张的合作伙伴的亏，这让王新芳下定决心要对经营方式与资金结算方式进行改变。从去年开始，圣和通过不断的适应和整改，终于做到了全部产品现款销售，进而有效地规避了发展风险，减轻了企业资金压力，保障了企业的健康发展。

    这两年圣和在品牌方面进行了战略收缩。目前仅保留了公司品牌“圣和”和精心打造的高端农机具品牌“普劳恩德”。过去圣和还曾使用过“春华”品牌以及“开元王”这个在旋耕机领域非常知名的品牌。但子品牌多，就会稀释公司品牌价值。最终，圣和通过审慎考虑弃用了这些品牌。“敢于弃用‘开元王’这么知名的品牌，正是体现了圣和对产品和品牌的自信。”一位业内人士说。

    圣和已制定出近5年的发展规划，从质量、品牌、基建、人才等各个方面规划了发展的蓝图。目前，王新芳的一项重要工作就是带领公司上下打造强大的产品力。产品是发展的基础，没有强大的产品，一切都是浮云。目前，圣和针对不同阶层的质量管理人员从副总到中层都有相应的考核指标，同时设立了专门的质量督查员进行监督。公司还常年进行质量培训，从质量管理理念、责任意识和质量管理手段等方面予以提升。不少经验丰富的员工也慕名而来，投入圣和集团这个能尽情施展才华的舞台。

    把产品做好光靠嘴上说说显然不够。近两年来，圣和不断加大硬件设备投资力度，目前已经购入20余台焊接机器人、2套先进的激光切割设备、建立了3条喷涂线。这些先进工艺设备的使用，不仅减少了人工、提高了企业生产效率，更确保了产品生产过程中的精准化、精细化、信息化与智能化程度，大大提升了产品质量。同时也改善了公司的生产环境，受到一线员工的欢迎。

    “市场竞争就是产品品质的竞争，品质是企业发展的关键。作为制造企业，首先要讲诚信。对用户来说，讲诚信就要体现在产品品质上，口碑不好的企业最后都要玩完。”王新芳说。

    面相憨厚的王新芳一直庆幸赶上了农机行业发展的好时代。得益于中国农机具发展的良好势头，圣和及时抢抓行业发展的机遇期，不断夯实发展的基础，从一个经营农机配件的小店铺，一步步发展为国内知名的农机具（旋耕机、深松机、秸秆还田机等）供应商。多年来圣和坚持用自有资金滚动发展，一直进行无负债运营，一步一步稳扎稳打。王新芳介绍说，圣和明年将继续扩大机具产品线、进入液压翻转犁领域，着力为用户提供农机具综合解决方案。他表示，进入这一领域，既可以发挥公司在农机具领域的研发、渠道等资源优势，也可以为公司打造更多经济增长点，增添更多的发展空间。

展会期间，观众到圣和展台咨询。