各位行业同仁：

多年以来，农机行业在购置补贴和刚性需求的双重拉动下实现了较快发展。行业经历了野蛮成长期，正在告别非理性主导的淘金时代，告别固定资产投资条件下规模经济主导的产品短缺现象，逐渐步入市场化、法治化的高级发展阶段。同时，农业发展的目标开始转向投资收益管理与当前产业运营趋同的现代农业建设。当前来看，农机行业正在发生深刻变革，转型升级正在加速进行，不确定性正在进一步加大。

中国农业机械流通协会作为国家级的行业社团组织，推动和服务行业发展责无旁贷。欢迎行业与我们加强联系和合作，同心同德、同舟共济。在这个历史性的关键转折点，在2019年全国农机流通工作会议隆重召开之际，中国农业机械流通协会郑重发出农机行业健康可持续发展、守法经营倡议，具体如下：

一、在发展方向问题上，行业应当加快推进农业机械化由耕、种、收环节向植保、烘干、秸秆处理全过程发展，由种植业向畜牧业、渔业、设施农业、农产品初加工业延伸，由平原地区向丘陵山区扩展，为实现农业农村现代化提供有力支撑；应当走农机农艺融合、机械化信息化融合、农机服务模式与农业适度规模经营相适应、机械化生产与农田建设相适应的科学发展路径；应当高度重视数字农业、智慧农机的技术前景和推广应用。

二、在公司治理问题上，行业应当尽快实现组织成长，建立符合时代需要的知识体系；应当加快提升战略分析和企业管理能力，不断提高运营效率和管理水平，全面实现企业科学发展，促使内控价值向经营结果正面溢出；应当加强终端信息反馈，保证一线信息向管理层原声传输、无损传导；应当快速建立学习型企业，积极培养知识型员工，不断吸纳和凝聚一流的精英人才团结奋斗；应当积极为员工搭建事业型平台，继续帮助实现他们的雄心壮志和伟大抱负。

三、在市场营销与商业模式问题上，行业应当加强市场调查和需求研究，重视地头主义；应当重视客户关系管理和产品全生命周期服务营销；应当从关注产品销售和设备拥有，转向关注设备利用和为大农业服务的理念；应当从四海为家的跨区作业模式转向属地经营、技术主导的综合农事服务，积极融入农业社会化服务快速发展的时代洪流；应当从关注客户转向关注用户、关注服务的价值传导和终极意义。市场营销要正确处理企业、顾客、社会三者的关系，行业应当从追求价值合作到追求价值链合作，追求价值观合作，实现消费者、企业内外经营者、社会公众的长期福利同步发展。

四、在产业竞争与合作问题上，行业应当加强价值竞争，减少价格竞争；应当放弃抄袭复制、粗制滥造的思维模式，重视技术的有效积累与沉淀，实现精益求精的产品改进与技术升级；应当平衡用户经营规模、用户知识结构、投资回报预期、设备运用水平等要素，应当深度测算用户数量、组织能量、产量质量、市场容量，综合考虑产品规划；应当与全产业链诚信、通力合作，同生死、共命运，共同奋发作为、共同承担风险、共同分享利润；必须守法经营，划出红线和底线；必须坚决杜绝采用提供不实投档信息、产品信息、销售信息和虚购报补、重复报补、以小抵大等违规手段骗套补贴行为，或涉事产销企业拒不配合调查、提供虚假调查材料等行为。

行业发展应当尊重市场经济原理，重视研究、科学决策。决定企业的不是产品，而是顾客。顾客在哪里,你的组织边界就在哪里。农机行业需要我们勇于自我革命，善于自我进化。未来，唯一能够生存的理由就是更好地实现价值创造、更全面的深度的服务能力。更重要的是，在行业监管日趋规范和严厉的大背景下，我们必须具有更强的使命感、更成熟的管理能力、更出色的资源整合水平，必须具有更高的法律敬畏意识；必须加强行业自律，规范行业行为，协调同行利益关系，维护行业间的公平竞争和正当利益，才能促进行业健康、有序发展。中国农业机械流通协会后期将积极探索建立行业惩戒机制，对违法违规行为依法采取业内通报、谴责等措施。

同志们，让我们紧密团结在以习近平同志为核心的党中央周围，在国家加快推进农业机械化和农机装备产业转型升级的重要历史时期，不忘初心、牢记使命，健康可持续发展、守法经营，矢志不渝地为三农发展策马驱驰，砥砺奋进！

谢谢大家。