当前疫情影响了全国各行各业，对于农机人来说，如何应对此次疫情？四季为农作为专注于农机行业的金融保险平台，与全国近百家生产企业有紧密合作，拥有全国近5000个农机经销商合作网点。在元宵节前后针对全国企业、经销商进行了大量电话采访，四季为农CEO朱飞于2月15日在快手直播间与大家一起进行了2个小时的讨论。各生产企业、经销商老板等近1500人陆续观看直播，全程干货满满，互动频繁，小编特意为大家整理了笔记，未能参加直播的朋友们千万别错过啦！
一、疫情对当下农机行业的影响
面对国家困难，我们能做什么？
直播开始，首先和大家分享了一个观点。公益≠捐款，企业主保障员工的就业和收入就是为国家做贡献。这一观点得到了直播间广大认同，如果再多一点，可以带领机手一起为社区免费喷药等服务，体现农机人的担当。
农机企业复工和库存情况
根据电话采访情况，目前除湖北地区外的大中型农机厂家陆续复工，最晚的在2月24日也将复工。95%以上的经销商尚未复工。大部分经销商表示现在库存不足，生产企业开工率不足，除自身原因之外，最主要的是配套件严重不足，再加之物流受阻等原因，短期内市场库存告缺无法得到缓解。
全局和局部区域影响不同
现有疫情主要集中在城市防控，农村疫情相比较轻，加之各级政府不断出台文件，保障农业生产，尤其是不允许阻拦农业生产物资进村和暂时取消所有公路收费两项政策，给予农机行业较大利好，甚至降低了农机的运输成本。
1、东北区域和西北区域经销商表示如果在2月底前疫情缓解，整个东北地区影响不大，但持续到3月中下旬，不同地区将受到30-50%不等比例影响。
2、中原区域除了青岛、安国药材等春耕市场外，其他地区短时间内未进入销售高峰期，影响较大的主要是各种推荐会，以及今年的跨区作业市场，还需观察政府是否出台文件进行限制。
3、长江中下游区域疫情最严重，即将进入春耕市场，加之人口密集，无论对于农业生产还是农机销售都将产生很多未知。但根据往年数据分析，该区域用户品牌集中度较高，用户品牌意识强，且老用户复购率高，如何制定创新的措施维护老客户将成为上半年销售的重中之重。
二手车市场影响巨大
二手车的交易基本都是当面查车、当面付款，而疫情下验车、谈价、运输都被限制，手里的二手车卖不出去，势必会影响新车的购买。如果经销商能帮助用户解决二手车的问题，比如旧机置换、回购二手、报废补贴资质将大大赢得市场份额。当然二手市场最注重的就是周转率，经销商如果手里没有足够的现金流，建议不要去涉猎。
全产业链资金匮乏，现金流关键作用更加凸显
从财务角度来说，补贴款未到账影响着整个产业链条。
1、经销商
经销商因自身人工经营成本较低，暂不会受到疫情生存考验。但2019年补贴资金和各种项目资金迟迟未到位，加之因疫情影响，年后补贴资金到位无限推迟，更有甚者已被挪用。赊销款因无法进村无法及时追回，销售不畅无法回款，企业供货不足更要求全款预定，经销商现金流将受到更大考验。
2、生产企业
年前补贴款未能及时回款，配套企业大量回款，大量银行年底到期，加之无法正常开工，工人工资继续发放，生产企业的现金流更加紧张。
对于大部分企业来说，往年还能支持授信发货，而今年企业不向经销商追要补贴款已是很好，授信发货已成为奢望，现金流成为经销商和企业生存必须要思考的因素。集团化公司、现金流较好的生产企业制定相关政策冲击市场可能性较大，但风险也被无限放大。其他企业不跟进则销售量下降，跟进则将面临现金流断裂的生存考验。
3、终端用户
因水稻滞销、农产品运输不畅等原因造成农户缺钱，以及疫情影响外出打工收入，二手车交易不畅和自身资金能力不足，将严重影响购车意愿和能力。
上半年销售周期严重缩短
今年疫情影响，销售周期由原来的4个月缩短到1个月左右。这将对经销商的库存、销售政策的准确度和相关配套服务能力提出了很大挑战。
加之今年国三切国四，经销商对于库存和进货要进行精打细算，否则将造成一系列后续问题。而这种情况下，品牌优势将凸显，用户通过短视频平台了解产品，品牌的信任度会一定程度上影响用户的选择。
二、农机人面对疫情的做法
自动化、智能化设备需求提升
1、这场疫情对人工流动限制，必然刺激生产企业自动化设备的需求。
2、无论是内部沟通还是与外部经销商沟通，企业需要建立一套简易的ERP系统，向经销商传达政策、文件，减少层层传达造成的错误和滞后，在短时间内完成信息交互并落实。
与其叫共享，不如叫外包
现有的共享模式，也就是N年前的外包模式，无论是生产企业还是经销商，可以结合实际考虑将三包资源、营销团队、生产设备、仓储等进行共享或外包，充分调动社会资源，减少自我投入，以降低成本，增加效益。
1、掌握核心技术和服务能力的同时，做生意不要吃全鱼。
2、不以公司人员数量去衡量企业竞争力，去面子，要里子。
在内蒙、吉林、山东等地，近两年已出现专业的农机三包机构，而经销商将自身运营成本压到最低，这次疫情效果明显。
精准控制库存，减少后续风险
1、维护好老用户，利用老带新，给予老客户政策，减少人工固定支出，带动整体销售。
2、疫情影响厂家生产能力，需计算现金流，不盲目抢货，稳健经营。
3、建议经销商以定金的1.3-1.5倍来备货；中原地区要特别注意跨区作业政策，防止出现集体性退车退定金风险。
减少非必要广告投入，精准推广
1、保证官方媒体广告基础上，减少概念性广告投入。
2、广告设计更加接地气，减少过度高大上，符合农民审美。
3、建立自媒体，打造自身品牌，注重广告的精准性。
发展线上营销
1、有条件的生产企业可以开启直播模式，积极制作接地气的短视频，尤其是产品某些细节的短视频，在自身平台发布的同时，带动全体经销商一起宣传。
2、经销商可以赠品等方式，吸引用户发送作业视频，以用户角度去影响用户。
3、生产企业建立线上引流方式，设计好企业-经销商分利机制，提高成交率。
农机用户相比于农资等其他分支行业，更有利于短视频营销。疫情期间，相当多的经销商通过微信、短视频进行促销和推广，收取定金，并雇佣车辆送货上门，提前抢得订单。
推出“换购”等政策
部分企业针对二手市场问题，迅速推出“换购”，无论何种品牌，可以在购买新机器时抵现金，既解决了用户二手问题，也促进了自己的销售，取得了很好地效果。
充分利用金融手段
1、企业和经销商防控授信、赊销风险，此次疫情必将加速行业洗牌，将加大资金风险。
2、生产企业受回款和延迟开工等影响，应积极与金融机构开展合作，即使用利润换取现金流，保证企业正常运转，渡过危机。
3、影响现在市场除了品牌、价格等因素外，解决用户资金不足成为了关键因素，这也是为什么授信和赊销能够多卖车。经销商减少赊销的同时，挽回销量就更要利用农机信贷工具，避免现金流断裂。
当下疫情，当下农机市场，企业和经销商首先考虑的是要生存下去，剩者为王。
三、疫情之下，四季为农金融凸显优势
1、半小时放款
近5个月的销售周期缩减为1个月，加之品牌竞争激烈，用户因贷款审批等待3天以上成为了奢望，四季为农推出的快速贷款被广大经销商推荐。
2、手续简单
受疫情影响，回家找户口本，接上配偶和担保人，再加之一堆的纸质合同会让用户失去耐性，四季为农仅需本人一张身份证，通过APP办理，大大减少了经销商和用户的麻烦。
3、利息低
四季为农联合生产企业一起贴息，推出零息、低息产品，部分经销商结合营销政策制定零息销售，解决用户贷款接受度问题。
4、政策灵活
允许用户提前还款，且不收剩余利息。
5、附加服务
四季为农为所有贷款车辆全部投保了全车保险，包含机损、自燃、三者、意外等险种，为广大农机手作业保驾护航。
小结
此次疫情对农机行业冲击较大，但行业还要发展，我们也应理性看待市场，避免不必要的惶恐，利用好疫情转折期弯道超车，才能占领更大市场！
很多经销商均表示，用户来看车，定好价格，交完首付，拿出身份证，提交贷款申请，在线签订合同，半小时款项到位，提车走人。这种快捷便利的农机金融服务将成为农机信贷的主流模式。相信能够在四季为农金融、保险服务的陪伴下，在生产企业的大力支持下，在政府和协会的带领下，共同渡过这次疫情难关。
