工人在打包。

　　张磊正在用无人机查看农田。

　　全面实施乡村振兴战略，需要人才支撑。在五常市山河镇有一批返乡创业青年，依托乡村产业资源优势，突破传统线下销售老路，借助电商平台，将大米的“营销链”不断拉长，年销售额达1亿元以上，在推销家乡特产的同时，带领身边人共同致富。地大农业有限公司的张磊、郭向楠、孟繁华，就是返乡回到山河镇，搭上电商快车的杰出“新农人”。

　　阳春三月，乍暖还寒。地大农业有限公司的张磊正在用无人机查看农田，准备规划出几块试验田，种植新的稻米品种。1989年出生的张磊是山河镇人，从小吃五常大米长大。从韩国留学归来后，曾在石家庄线下销售五常大米，收益并不明显。2014年底，张磊与发小郭向楠、孟繁华春节聚会时一拍即合，决定回乡自主创业，主打家乡大米。

　　市场看重的不是单纯的热情，而是魄力、耐力和悟性。

　　三位80后“新农人”先要顶住的，是来自家人的压力。已经拥有各自事业的孟繁华、郭向楠，先要辞掉工作，家人纷纷反对。加班加点，白手起家，遇到的困难可想而知。接踵而至的更大考验是，线下销售两次受挫，损失1200多万元。三位80后拿出韧性，转而尝试电商销售，实现他们“推广家乡大米、带着老乡致富”的愿望。

　　经过市场调研，地大农业有限公司一路摸爬滚打，在拼多多、天猫、京喜等平台展露头角。让三位年轻人惊喜的是，2020年底，京东自有品牌惠寻相中了他们，地大农业有限公司一跃成为京东惠寻头部商家。公司的珍珠米在京东惠寻上线两天，3 万袋库存就销售一空。公司紧急生产备货，10 天又卖了 13 万袋、130 余万斤。目前，公司的珍珠米日均销售量达到 2 万袋。

　　3月17日，在山河镇生产车间，一袋袋珍珠米包装出厂。负责销售的郭向楠介绍，珍珠米已远销国内除西藏外的所有省份。负责生产的孟繁华表示，公司的电商运营部已经在浙江义乌正式运营，“企业的生产部、数据部等部门，设在五常市；设计部、客服部等落地哈尔滨。”

　　在自身成长壮大并不断完善直播带货等新渠道的同时，张磊三人共带动山河镇100多人从事电商创业，“让他们在做电子商务方面少走弯路、少踩坑。”为了让大家更好地创业，张磊还把自己的快递、包材资源分享给同行，为大家节约成本。

　　张磊三人的成功范例，昭示着电商快车已经驶入这片以大米而闻名遐迩的黑土地。据了解，山河镇大米商户的销售模式原来100%为线下销售，借助电商平台，目前60%-80%的商户通过线上进行销售。

　　张磊介绍说，线下销售投入大，对大米的储存要求极高。有时，为了节省成本还会导致大米发霉。线上销售采用先接订单后生产的方式，通过现代物流，让水稻从脱壳到送至消费者手中，全流程时间控制在15天以内，进一步保证了大米的口感。

　　山河镇人大主任张灵华说，五常大米名声在外，米业众多，地大农业有限公司已经成为一个独特的品牌、一张新的名片，在提升价格、扩大销售，带动村民致富方面，成绩尤其突出。

　　28 岁的凌国彬是山河镇的一名普通农民，家里经济条件不好，结婚时只有爷爷留下来的一间旧平房。本打算去北京打工的他，在孟繁华的劝说下留了下来，与“地大”合作种大米。两年的时间，凌国彬不仅买了楼房，还成为公司几个有机种植基地的负责人。

　　“农产品搭上电商快车，让我们尝到了在乡村创业的甜头。我们要走好线上销售这条路，为乡村振兴贡献力量。”张磊说，后续他们将推出稻花香米、豆油、杂粮等产品，扩充品类，让全国人民吃上放心的黑龙江好粮油。