人物：赵四尧创业年龄：22岁项目：种南瓜地点：仙桃市

7月23日11:00，烈日下，气温升至35℃。

仙桃市干河街道办事处袁市村7组一间民房里，25岁的赵四尧正在清洗、封装南瓜，全身汗流浃背。在这间面积约200平方米的房子里，堆放着近1万公斤、只有汤碗大小的迷你南瓜。“我们马上要向武汉的盒马鲜生门店供应1万斤。”要不是亲眼见到如此娴熟的操作，很难相信眼前这位戴着眼镜、斯斯文文的年轻人，是个已种地3年的“农夫”。

连续两年失败搞农业没有捷径

离出租屋1公里处，一片40亩的田地里长满了草，这就是赵四尧的种植基地。

“7月1日收了10万斤南瓜，地就荒着了。”看着要闲置半年的土地，赵四尧直叹可惜。他说，如果是大棚种植，一年可以种两季，南瓜产量能翻番。但大棚投入需要数十万元，对刚实现盈利的赵四尧而言，尚难承受。

2016年大学毕业后，赵四尧进入武汉一家蔬菜种植公司工作。一个偶然的机会，他见到了从日本进口的“贝贝南瓜”。当时，武汉的商超、批发市场还很少有这种迷你南瓜售卖。

“两个拳头大小，两三个人一次可吃完，且口感非常好，适合年轻人。”2017年，赵四尧和另外一名同事揣着攒下的6万元，不顾家人的反对，回到老家仙桃创业。

租赁20亩地后，从未务过农的两个年轻人对照种植说明书，没日没夜在田地里摸索。“周边没有现成的经验参照，除草、杀虫等都只能看书、网上搜索。”半年之后，两人“蔫”了：按正常产量，亩产应为1500公斤，而他们的亩产收成只有500公斤。

到底是哪个环节出了问题呢？

沮丧之后，赵四尧通过老东家牵线搭桥，找到了上海的一位同行。3天软磨硬泡，对方被这位年轻人的诚意打动，一语道破问题：植物生长调节剂使用不当。

找到原因后，两人看到了希望，决定将种植规模扩大一倍，但投入也翻番了。资金不够，两人下了一步后来后悔不迭的“臭棋”：减少投入，不给南瓜搭架子。原来，传统南瓜长在地上，而“贝贝南瓜”是吊在架子上长，否则容易生病、腐烂。结果，2万公斤南瓜烂了一半，6万元本钱打了水漂。“两年的教训说明，搞农业没有半点捷径。”2019年，赵四尧和伙伴找亲戚朋友借来6万元，开始第三年种植。这一次，40亩地产出5万公斤南瓜，达到亩产标准。

收南瓜的那一天，赵四尧哭了，一冲动，扑进田里。3年起早贪黑，历经探索、失败、彷徨、奋起，他们终于看到了成功的曙光。

“地推”打开市场之门

南瓜种出来了，市场在哪里呢？普通南瓜批发价1元/斤，而“贝贝南瓜”属于“高档品”，批发价为5元/公斤，如果进入商超等零售店，价格要达到8元至10元/公斤。

摆在赵四尧面前有两条路，一是线上售卖，走精品路线；二是线下进批发市场、商超零售门店。“网上销售需要大量推广资金，我们承受不起。”赵四尧果断放弃了年轻人最喜欢的网络购物平台，以地推模式进军批发市场和商超。“太贵了，不好卖。”起初，他把目光放在仙桃，跑了一圈只有一家连锁超市答应试卖，但一个月只卖了几百公斤，销量惨淡。“不行，必须进军大城市！”2017年8月，两人一番准备后，分头奔赴武汉、郑州。经过10多天的推销，武汉光霞水果批发市场和郑州万邦水果批发市场两家直供北京、上海的商户答应帮忙销售。没想到1个月就卖出了5000多公斤，两人的信心大大提升。随后，赵四尧打开手机导航，冒着盛夏酷暑，每天在武汉三镇街头搜寻生鲜超市和精品水果店，逐一上门推销。最终，3家商超同意产品进场，2个月后剩余的南瓜一售而空。“贝贝南瓜”的走俏，引起了盒马鲜生蔬菜供货商的注意。今年7月，当赵四尧找到这家公司时，对方当即同意先期采购5000公斤，每个南瓜4元（平均每个重0.4公斤）。“今年大概可以盈利10万元。”坚守3年后的“成功”，让赵四尧对未来信心十足。掌握了种植技术和一定的市场，他决定在地理条件较好的云南、广西等地，寻找两三个合作者，共同种植“贝贝南瓜”，扩大市场规模。