新形势下如何解决“如何把地种好”是当前农业发展关键问题。为推动农业规模降低成本，提高效益，近年来，南京市六合区艾津农业科技服务有限公司以绿色植保服务为先导，科技兴农，集粮食生产全程社会化服务、优质农产品生产销售为一体，辐射带动地方，组建“优米产业联合体”，为绿色农业的发展加油添力，为稻麦生产提供全程的社会化服务，促进区域农民增产增收，探索出一条适合中国农业发展可盈利、可持续、可复制的现代农业发展途径。

一、基本情况

艾津农业科技服务有限公司是江苏艾津集团总公司将农业服务业务板块及2011年成立的南京艾津植保有限公司全资子公司资源整合重组于2015年成立的，注册资本1000万元。公司依托自身在植保药剂制造领域的先天优势，致力于解决农业植保机械化程度底、劳动强度大、药剂浪费严重、污染环境等问题，经过数年的发展，公司逐渐发展成为以绿色、高效、精准稻麦农业生产植保社会化服务为特色集代育秧插秧、测土配肥、收割、烘干等生产全程机械化社会化服务，农机装备集中维保服务，职业农民培训服务，优质稻米高端优质农产品生产销售为一体的新型农机社会化服务经营主体。现拥有员工52人，研究生18名，本科大专生26人，作为农业产业化龙头企业，带动地方农业经济发展，流转地方土地1006.8亩，发挥六合区稻麦产业链区位优势辐射带动六合区6家合作社、8个家庭农场打造优质稻米产业联合体，为地方创收增资。近年来，公司先后被评为“市农业龙头企业”、“江苏省民营科技型企业”、“江苏省农业科技型企业”、“江苏省星创天地”、“南京市职业农民培训基地”等，并拥有南京市名牌产品1个。

主要做法：

一、以“机器换人”解决水稻植保为突破口，坚定走水稻生产全程机械化社会化服务道路

植保是机械化程度最低，技术难度最大、劳动强度最大的部分，实施周期最长，贯穿水稻生长的全过程。采用手动喷雾器，喷药量粗放，劳动强度大，效率低，人药分离不彻底，易造成工作人员中毒及环境污染。集团全资子公司南京艾津植保有限公司自2011年起，就秉持绿色生产的指导思想，坚持以科技兴农，依托在植保药剂开发、制造领域的专业优势，把“农机服务需插上科技翅膀”的理念运用到生产实际中，确定运用先进、高效的技术、装备武装水稻植保社会化服务的经营思路。

公司在2013年首次引进代表当时最先进、高效植保技术的井关牌及丸山牌自走式喷杆式喷雾机6台，在南京浦口区农技推广中心的支持下，选择国家级农场—汤泉农场和具有影响力的种粮大户一南京马涛种植专业合作社为首批客户，建立先进植保机械服务示范点，开展“技术+方案+作业”模式水稻植保机械化作业全托管服务，建立服务主体档案，制定完善的服务流程，通过植保作业现场会演示、收获测产现场会等方式，形成示范效应，并迅速以此为模板在南京六合江宁、高淳、盐都等地进行推广；紧跟技术更新步伐，公司于2014年率先配备当时最先进的植保无人机5台开展精准植保试验、示范及社会化服务，见证了无人机植保技术从无到有、从简单手控到自动控制作业的应用历程，摸索并建立水稻植保作业技术标准，形成了专业化技能服务团队。截止2018年底，公司拥有主力机型自走式喷杆喷雾机41台，植保无人机24台，植保服务面积从2011年的3000亩发展到150000亩，服务区域从本市内的浦口、六合、江宁等区拓展到江苏省内的淮安、盐城、常州等地。公司科学、规范、高效、精准化的植保服务，使农田的农药使用量减少30%以上，防治效果提高10%，可靠、信得过的服务质量获得了农机合作社、农业合作社、家庭农场等经营主体的认可和肯定。

公司在2011年至2014年一直处于亏损状态，在2015年首次实现收支平衡，在这一年，植保社会化服务面积为50000亩，公司对走植保社会化服务的道路更有信心，也更有底气。基于六合区80%以上已实现水稻种植规模化经营的背景，且这种趋势将逐渐成为江苏乃至全国未来的方向，公司开始实施水稻生产全程机械化社会化服务的经营思路，围绕水稻生产全程机械化，购置现代化农业装备30台套，覆盖耕整、种、管、收、烘干、秸秆处理六大关键作业环节，建立了六合首个粮食烘干中心、江苏首个市场化配肥中心。公司内部组建农技集成研究院开展为期4年的本地水稻生产全程机械化作业试验，对标准化育秧、机插秧、测土配方施肥、绿色植保、机械化收割、低温烘干等全程机械化各环节进行总结及论证，最终形成科学、规范的全程机械化作业系列技术服务标准。截止2018年，开展水稻生产全程机械化社会化各环节累积服务面近200000亩，实现服务性收入1453.8万元，净利润102万元，形成艾津农服®品牌服务体系。

二、依托水稻全程机械化示范基地，打造“艾津欧标”三产新龙头

六合区作为南京市最大的稻米生产区，生态优美，环境质量好，公司在对高端大米市场的调研分析的基础上，面向越来越多的中国中产阶级对高端主粮的需求，公司开展高端大米生产、销售业务。

公司秉持“优质稻米需要高端优质标准体系来导向”的理念，聘请南京农业大学规划设计研究院对流转的三友湖村1006.8亩进行标准化农田示范基地的规划，打造为水稻全程机械化示范基地。借力物联网、遥感技术等现代化技术，将农机、农艺充分融合，从土壤改良、稻种选择、测土配方施肥、绿色植保、低温烘干、存储、溯源等水稻生产产前、产中、产后全过程各环节发力，科学、规范进行生产运营管理。经过数年努力，公司将欧洲食品标准、国际食品法典和绿色标准整合，以高于以上各项标准的全新企业标准进行稻米生产检验，形成“艾津欧标”高端优质标准体系，该体系安全控制指标497项，口感品质指标14项，膳食营养检测10项，共计521项指标，是目前海内外标准最多的稻米品牌，公司生产的大米得到广泛的
社会认可，先后被评为南京好大米金奖、江苏好大米金奖、江苏好大米金奖、江苏好杂粮优质产品奖。

在销售端，公司从共享农场和电子商务入手，宣传推广“艾津欧标”优质大米。在稻米生产的各环节，结合生产特点开展会员农场现场体验活动，开展插秧、无人机飞防等活动，提高会员的参与度、市场的认可度，积累了一批核心会员。在物流端，公司建立了现代物流配送体系，在存储运输进行质量管控，保证以最快速度把最新鲜的大米送达消费者家里，确保了良好的用户体验。

2019年公司发挥自身在农机全程机械化技术服务及优质大米生产、销售等领域的农业龙头企业的示范引领作用，以帮助农民、提高农民、富裕农民为目标，筛选6家优质合作社和8家家庭农场，辐射带动周边200多户农户组建优质稻米产业“1+N”联合体。联合体种植总面积5000亩，拥有农机具217台(套)，其中拖拉机21台、插秧机25台、收割机23台，配套机具58台，自走式喷杆式喷雾机46台，植保无人机32台，烘干机组12组。

公司对联合体成员单位的农业装备进行资源整合，统一调度，集中维护保养，并积极开展农业生产新技术、新工艺技术培训。联合体内推广“艾津欧标”全产业链标准化体系，实施订单种植、标准化生产，做到水稻生产端、运输端、物流端、销售端统一管控，对联合体内实行加价收购及“一保底、二分红、三收益”的两种利益共享机制，在解决种植大户卖粮难、价不高的问题同时，实现更高的种植收益。第一期产业联合体组建规模5000亩,2019年预计实现优质农产品销售收入3300万，农业社会化服务收入1700万。

愿景

公司依托三友湖示范基地良好生态环境和地理条件，继续探索粮食生产一二三融合发展路径。未来三年加强产学研合作，以全程机械化为抓手，以科技引领现代农业服务发展，在2018年与中国科学院南京土壤研究所合作的基础上，继续深入开展测土配方肥服务，面积从20000亩亩扩大到50000亩；寻求与南京农业大学、江苏省农业科学院、南京农业机械化研究所等科研院所在现代化农机装备等方面的合作，将三友湖水稻生产示范基地建设成为现代农业装备和科技成果集成应用展示区、智慧农业信息化综合示范区、农业社会化服务的示范区和高品质稻米生产区，并逐步发展成一二三产融合发展的粮食生产全产业链示范基地，辐射带动周边优质稻米种植面积20万亩，助力乡村振兴、美丽六合建设。

启示

艾津农业科技服务有限公司案例表明，针对当时我国农机社会化服务中植保作业是技术要求最高、机械化程度最低，劳动强度最大，实施周期最长等问题。要想在市场中站稳脚步，必须理念先进。

一、先进植保装备配套，打造专业植保服务

公司依托自身农药制剂生产制造的专业优势，把“农机服务需插上科技的翅膀”的理念运用到生产实际中，选择用当时最先进的自走式高地隙植保机进行市场拓展，以及后来最早用无人植保机，都是填补市场空白的做法，为主打植保社会化特色服务占得了先机，并由植保拓展到其他作业环节。根据六合区良好的地理环境及规模化经营实际，打造自己品牌。

二、依托地方农业特色，打造“艾津欧标”品牌

针对高端稻米市场需求，从水稻生产产前、产中、产后全过程各环节发力，建立标准，打造“艾津欧标”品牌，提升企业竞争力。

三、发挥龙头企业带动作用，带动地方产业振兴

作为市级农业龙头企业，2018年年底已成功组建了优质稻米产业联合体，整合当地农机服务合作社农业装备及优秀作业手等资源，组建联合体稻麦全程农机社会化服务队。以农机服务为纽带，采用属地化运作机制，复制并推广高端优质稻米生产经营全环节服务体系标准，统一服务质量、价格、信用，真正实现农业托管服务的有序发展，带动地方产业振兴。