摘要概述:
发展现代农业离不开农业机械。龙泉农机农民专业合作社就是阳城县芦苇河畔的一枝独秀。近年来，龙泉农机农民专业合作社以农民的利益为出发点和落脚点，在县农机部门的指导支持下，结合自身资源，依托“团购式+一站式”综合农事服务模式，狠抓运营机制和作业管理，积极构建“互联网+现代农机”全程机械化作业体系，扩大经营规模和范围，注重品牌打造，立足长远，主动延伸产业链，逐步走在全县农机合作社的最前列，实现了经济效益和社会效益双赢。
一、基本情况
龙泉农机农民专业合作社位于阳城县芹池镇羊泉村，2012年8月由种粮大户李龙旦牵头组建成立。建社以来，合作社本着“立足农村、服务农业、让利于民”的原则，充分发挥自身优势，紧抓作业质量和优质服务，众志成城，艰苦奋斗，不断发展壮大，逐步走上了产业化、规模化、集约化经营发展道路。目前合作社社员达35户；建设办公、培训、机库棚、维修间、物资储备等功能齐全的综合服务型农机大院3400平方米；安装农机智能化管理平台一套；拥有大中型拖拉机和收割机40台（大型拖拉机主机32台、联合收割机8台），配套农机具98台（套）；配备电气焊、切割机等维修设备30余台（套），农机固定总资产达385万元。目前全社共流转承包土地820亩，托管土地1200余亩，年农机作业服务面积约25000亩，为周边乡村农户提供“全程机械化+综合农事”服务。
二、服务特点
龙泉农机农民专业合作社经营服务目前主要以“团购式”和“一站式”相结合的形式为主，以“团购式”签订业务，用“一站式”提供服务，最终达到“1+1>2”的良好效果。
1.“团购式”服务实现双赢。“团购式”服务是指在签订作业服务时将目标对象定为以村为单位的团体，由合作社和村委签订合同，为全村耕地提供作业服务的一种模式。该服务模式一是打破了长期以来一家一户分散经营模式的制约，让农机户获得更多的经营业务，实现增收，也让农机手更专注于作业服务，提升了服务质量；二是“团购式”服务不仅让农民享受到更优惠价格的作业服务，同时以团体购买种子化肥等农资时，可以享受到低于市场的价格，保质保量更多地让利于民。三是“团购式”服务不同于直接土地流转，耕地使用权还属于村民，合作社只负责提供托管和订单式作业服务，村民从心理上更加容易接受。
2.“一站式”服务助力增收。“一站式”服务是指由合作社为签订合同的村民提供农用物资购买、机耕机播、农机农艺技术服务、农产品销售等全方位服务。村委与合作社签订合同后，只需同合作社邀约作业时间，村民便可当“甩手掌柜”，享受从生产到销售的全过程服务，不再为寻找耕地作业服务浪费精力，也让更多的劳动力解放出来发展第二、三产业，实现增收致富。同时，由合作社垫付耕、种等农业生产前期的投入资金，待村民在农产品销售后，再支付服务和购买农资等费用，大大缓解了农民资金压力。特别是针对村内孤寡老人、残疾人和缺乏劳动力等弱势群体，合作社贴心提供“一站式”全程托管服务，由合作社统一耕种，统一管理，统一收获，一包到底。
三、主要做法及经验
1.着眼内部建设，强化制度保障。通过咨询有关部门、参观典型、学习经验，合作社先后制定和完善了各项规章制度，特别是重新修订了理事长职责、理事会制度、工作人员守则、安全管理制度等八项制度，社员在作业过程中都有事可做，有章可循，有责可担。
2.狠抓运营体系，严格把好“五关”。为确保合作社有序运行，划定了五项重要环节并严格执行。一是严把“宣传关”。组织社员深入田间地头，讲解农机化服务的主要宗旨、意义和目的，使农民在实践中认识农机作业服务的标准和好处，推动农机化发展；二是严把“服务关”。每在耕作、播种和收获前的关键时刻，合作社都召开部署会议，组织社员到各村调查摸底，统筹做到及时耕作、适时播种、到时收获；三是严把“质量关”。农机作业服务过程中一旦出现作业质量不达标问题，合作社要么减免作业费用，要么重新作业，确保服务透明且质量有保障。四是严把“培训关”。合作社定期组织社员进行农机驾驶操作、维修等实用知识和技能培训，使新老农机手互帮互学，共同提高。五是严把“协调关”。合作社把各户的农作物品种、成熟时间、作业面积等信息记录在册，根据各户情况统筹安排机车进行作业服务。
3.全程机械作业，农机“智慧”管理。合作社通过多渠道考察，购买引进了各种适用本地环境的农业机械及配套设备，基本实现了耕、种、管、收等全程机械化作业，大大提高了作业效率，提升了服务品质。在此基础上，合作社还延伸了农机维修、农资代购、粮食代销等“一站式”综合农事服务。在阳城县农机部门的帮助下，合作社安装了“智慧农机”管理系统，对社内大中型机械安装了“智慧农机”终端设备，通过“智慧农机”管理，实现了作业机械灵活调度和全程作业服务监管，有效解决了农机作业信息滞后、时效性差等问题，提高了农机作业的工作效率和作业质量，避免了资源浪费。
4.发挥自身优势，扩大业务规模。合作社利用经营服务所积累的资金、技术、人脉等资源，进一步向农资经营、农产品加工和销售等二、三产业发展，延长产业链、提升价值链。目前合作社共购买4台谷物播种机和1台大型玉米脱粒机为周边农户提供优质服务，通过生产、回购、销售“一条龙”经营服务，实现生产经营规模化，提升了服务水平和经济效益。
5.立足让利于民，打造诚信品牌。合作社利用自身资源和品牌优势，通过口碑和网络宣传，积极向周边扩大农机作业市场，利用团队优势承接农机业务，通过集约化经营把节省的成本让利于民；合作社还为种植农户发放了便民联系服务卡，公开服务承诺和联系电话，方便联系和监督；同时对农村孤、残、军烈属等农户免费农田作业服务。通过一系列服务举措，龙泉农机农民专业合作社这块牌子在本地建立了良好口碑，成为农户放心、群众称赞、人人相传的优质服务团队。
四、主要成效
艰辛探索农机路，栉风沐雨结硕果!经过8年的创新发展，龙泉农机农民专业合作社稳步迈上了现代农业发展轨道，每年定向对周边乡镇的14个村1800余农户提供作业服务，年农机作业服务面积约25000亩，年营业收入达200多万元，社员人均年收入6余万元，真正实现了农户和合作社互利共赢。合作社因表现突出多次被农机部门表彰，曾先后获得县、市、省、国家级“农民专业合作社示范社”等荣誉称号。
五、未来打算
1.着力联合社党支部建设，发挥战斗堡垒作用。在逐步完善联合社的构建中，龙泉农机农民专业合作社将借助联合社党支部建设契机，探索实践“党支部+农机合作社”工作模式，把党组织优势融入到合作社的产业发展中，让党旗插在产业链上，助力乡村产业发展和农民增收致富，实现党组织建设与产业发展齐头并进。同时可带动社员提高思想认识和理论水平，构建一支有思想、有认识、有能力、有水平、有担当的农机队伍。
2.完善联合社体系构建，发展跨区农机作业促增收。阳城县属典型的丘陵山区县，存在着多数耕地地块窄小、土层浅薄、机耕道路不畅等问题，致使大型机械作业受阻。同时受农作物生产周期影响，农机具闲置时间较长，综合使用率仍然不高，诸多因素制约了合作社规模化经营发展，因此推动跨区农机作业势在必行。为打破合作社的发展瓶颈，2020年初，龙泉农机农民专业合作社带领周边6个农机合作社整合资源，成立了“阳城县久洲农机农民专业合作社联合社”。将在联合社组织架构和运营体系完善后，试先联合在周边县市实行跨区农机作业，逐步形成常态化，为以后实现远程跨区农机作业夯实基础。
3.构建“互联网+现代农机”体系，提升农机作业能力。在积极推动跨区作业的同时，龙泉农机农民专业合作社着重于管理机制和服务质量进一步提档升级。将在原有“智慧农机”管理基础上，努力探索“互联网+现代农机”技术，将已作业的耕地信息数据全部系统录入，二次作业时进行智能调度和路线规划，提高作业效率，形成优质高效的运行体系，进一步节约作业成本，提升作业质量，让“互联网+现代农机”体系成为农机作业的“指挥中枢”。
结 束 语
阳城县龙泉农机农民专业合作社积极探索“团购式+一站式”的综合服务模式，构建“互联网+现代农机”全程机械化作业体系，以及在运营和管理方面的一些机制和措施，结合阳城县的复杂地质和耕地条件，对其他合作社的发展具有一定指导意义。此外，龙泉农机农民专业合作社在自身发展过程中的拼搏和创新精神也同样值得学习。
希望通过龙泉农机农民专业合作社的典型做法和经验，能够启发更多的农机专业合作社，助力农业发展和农民增收!
