一、基本情况

万荣县荣河孝斌农业机械化服务专业合作社成立于2010年8月，现有社员55户，占地面积2000余平方米，拥有80马力以上拖拉机21台，20—80马力拖拉机18台，谷物联合收割机24台，精少量播种机15台，烘干机2套，配套农机具76台件，流转土地2000余亩，服务范围涉及荣河镇、光华乡、王显乡等15个村庄。主要从事小麦、玉米等农作物的深耕、深松、旋耕、施肥、播种、收获等“一条龙”式的全程农机作业服务。通过农机作业全程托管服务，推进规模化种植，打造优质的农产品品牌，万荣县荣河孝斌农业机械化服务专业合作社走出了一条可复制的经营之路，为农机合作社的发展竖立了标杆。

2018年合作社实现年收入130万余元，纯利润61万元。合作社理事长李孝斌2012年被评为运城市优秀农机手，2015年到2019年被万荣县县委、政府授予产业发展带头人，2017年、2018年实施小麦全托管项目，受到山西省农业厅、运城市农业农村局和万荣县人民政府的好评，并于2019年6月24日，在运城日报进行了报道。

二、服务特点

合作社成立以来，以“服务社会、诚信经营”为总则，万荣县荣河镇是全国建筑外加剂之乡，每年外出办企业和打工人数之多，占全镇劳动力70%以上，村里留守的几乎全是妇孺老弱。相比于工业生产微薄如鸡肋的农业生产利润，引不起村民更多的注意力。很长时间里，村民们都是随便将土地承包给别人，有的甚至会撂荒，这就为孝斌专业合作社发展提供良好契机，合作社靠着诚信打出一片天地，发挥了农业机械化作用。

合作社发挥效益的办法，就是推广新机具、普及新技术，就是办事靠谱、说一不二，就是靠规模连片经营的优势和经过多年的实践检验，合作社在村民心中树立了极好的口碑，造就了合作社发展越来越快、越来越好。

三、主要做法及成就

1.立志农业，奉献农机

万荣县荣河孝斌农业机械服务专业合作社负责人李孝斌今年49岁，在农业机械行业中“摸爬滚打”已有30年了。他的父亲是老农机人员，以前在镇里的拖拉机站工作，对农业机械远比别人有着更深刻的认识。于是，在当时人拉牛犁肩抗的时代，就斥“巨资”数百元，购置了一台手扶拖拉机。据说，那是当时整个荣河镇私人购买的第一台“大型”农业机械。跟在小手扶后面，十八岁的孝斌与父亲在耕种自家土地之余，还为别的村民提供有偿服务。就这样，李孝斌成了“机二代”。后来，孝斌家的手扶拖拉机换成了小四轮拖拉机；再后来，他家拖拉机的马力越来越大——12马力、18马力、25马力、50马力……。孝斌家的农机越换越勤，品种也越来越多，越来越全。由于荣河镇数年来，外出打工人员越来越多，责任田只能靠留在家中的老人和妇女耕种，但随着这些人年龄的增长，许多耕地都无人耕种，慢慢地被承包了出去。

机会总是留给有头脑的人。2010年8月，瞅准这一机会的李效斌联合镇里几家农机大户，牵头成立了“万荣县荣河孝斌农业机械服务专业合作社”，当时入社社员10户。经过数年发展，现已有社员55户，合作社经营大型农机具32台（其中100马力以上18台，谷物联合收割机8台，玉米收割机6台），100马力以下29台，农具76台（包括深松机、旋耕机、秸秆还田机、小麦玉米播种机、犁等机具），为荣河镇、光华乡、王显乡的农民提供小麦、玉米等农作物的耕、种、收、防等“一条龙”式的农机作业服务。

2.靠新机具、新技术赢得诚信

合作社发挥效益的办法，就是推广新机具和普及新技术；就是办事靠谱，说一不二；就是靠规模连片经营的优势；更重要的是，经过几十年的实践检验，合作社在村民心中树立了极好的口碑。刚开始时给村民干活，要求主家跟一个能走路的，到地里看着就行了。到后来，有了QQ、微信，主家都不用去地里了，干活时拍张照片发过去就完事了。到现在，好多村民一年到头不闻不问，该种还是该收全由孝斌操心，化肥种子农药什么的也是由合作社来准备。村民们回来过春节了，合作社负责人拿着账本到主家家，和主家进行一一核对，种子化肥多少钱，播种收割多少钱，收了小麦多少斤……该给多少给多少，从来没有一个村民质疑过。有了这样的信任基础，2015年，服务全村30%的耕地，2016年扩大到50%，现在更是扩展到了80%。

从2012年开始，在县农业农村局和农机发展中心的帮助下，新品种、新技术连续实施，使得效益越来越好。合作社靠着诚信，赢得农业主管部门的信任，多年小麦、玉米新品种筛选试验在合作社落地，先后种植小麦、玉米新品种达到30个，加快了新品种的更新换代，小麦品种从小麦1718——运旱21——30——良星99，玉米品种从中科11——新抗14——晋单52——中单131，从小麦、玉米秸秆直接还田——精少量播种——探墒沟播，新品种、新技术不断更新，使效益越来越高，让人们看到农业现代化发展的前景。

3.依托项目，做现代农业的典范

2017年，山西省农业厅在万荣县进行农业托管服务试点调研，了解情况后，将1000亩农业托管服务试点的任务交给了合作社，具体操作办法是：每亩收费360元，国家补贴100元，农户只付260元。要求必须实行五统一：统一组织采购种子、化肥、农药；统一组织耕种；统一进行病虫害防治；统一组织收获运输；统一进行秸秆还田。2017年小麦播种时，合作社采购小麦优种良星99十余万斤、优种化肥（二胺）几十吨，拌种农药，严格无统一，依靠新品种、新技术和过硬措施，获得了好的收成，2018年小麦收获时亩产超千斤比比皆是，村民们高兴竖起大拇指说，“斌的这娃实在”。

一年试点，大获成功。2018年，全省在荣河镇的试点面积增加到3500亩，试点课题扩大到小麦的“全程托管+异地服务”。

全程托管，又称“保姆式”，就是通过扶持一批集体经济组织或农机专业合作社与小农户联合，成立托管服务中心，形成“合作社+小农户”服务模式，引导小农户广泛接受生产托管等低成本、便利化、全方位服务，促进连片规模化生产，探索出一条“农民外出打工、托管中心为农民打工”的新路子，实现农业增效、农民增收。全程托管主要是为农户提供从种到收等全套农业生产服务项目，农户支付一定的托管费用，在收获后，可以从服务组织获得约定的粮食或者相应的折价。

如今，两年已过，根据万荣县农业农村局的对比分析，不含国家补贴的100元，小麦、玉米一年两作全程托管的亩纯收入增加232元，达到了652元，增幅达55.2%。规模经营的效益初步显现，给万荣的农业生产经营开了一个好头。

五、未来打算

如今，随着农业优惠政策的实施，合作社负责人李孝斌有了更大的扩大规模、延伸产业链的信心和梦想。合作社计划从种植环节向加工环节延伸，建设粮库、面粉加工厂甚至馒头、面条加工厂，更好地为村民们服务。但这需要解决建设用地问题，好消息是，在各级的支持下，镇里目前正在协调各方面手续。对于合作社从事的全程托管服务，也有更进一步的打算。

目前，从种到收，从种子化肥农药等生产资料到运输到家，都是合作社负责人一手操作。虽然现在土地依然在村民各家手中，但大多数村民一年到头已经不进地了。麦子收获以后，村民或者支付托管费接收全部小麦，或者接收抵扣过托管费之后的部分小麦，或者直接将麦子折现扣掉托管费获得现金收入。而现在，就算愿意接收小麦，村民收到的也只是面粉票。合作社与村中一家面粉厂合作，村民家中不用储存粮食，也不用折腾着磨面了，直接换算成一定数量的面粉，随用随取，方便得很。甚至，在初步解决了浇水问题之后，合作社还想再走一步，实施直接包产的彻底托管服务。对合作社以后的发展，用李孝斌的话说，就是——再给一两年时间，他用馒头、面条和食用油，直接与村民结算，真正实现“你的地、我来种，管理归我，粮食归你”的目标。

启示：

万荣县孝斌农机服务合作社发展的典型案例表明，一个农机服务组织要在竞争加剧的情况下不断发展壮大，必须要抓住以下几个方面的关键：一是抓住新品种、新技术。创办合作社后，理事长李孝斌带头虚心学习，认真专研，紧紧抓住新品种、新技术推广和应用；随着合作社发展，还需引进专业人才。二是夯实农机作业服务主业。农机作业服务是农机服务组织的主业，更是开展规模经营和其他综合农事服务的基础。统一调配合作社的机具设备，加强机手作业培训，提升作业质量和服务水平，才能获取信任，扩大更大的作业服务市场，奠定赢利基础。三是延伸产业链。作业服务的利润空间越来越窄，合作社要通过增加烘干、面粉加工等设备，开展粮食烘干、粮食初加工服务，延伸产业链提升赢利空间。四是打造产业品牌。实现两种方式（流转土地、全程机械化作业托管）规模经营后，才有可能实行统一的综合农事服务，进一步规范的农机作业质量，促进产品品质提升，最终打造品牌产品，进一步提升产品价值链，在农产品经营上实现从自给自足到标准化和产业化的渐变。