春风化雨明前茶。

4月2日，在“大佛龙井”产地新昌县，一场名为“抖音有好货 县长来直播”的抖音助农销售活动在中国茶叶交易市场火热“开锣”。来自浙江省若干产茶县（市）的领导化身“主播”现场带货，轮番上线向网友介绍本地龙井茶的产业情况、产品特点、风土人情、自然禀赋等，更有省内品牌茶企现场派送优惠礼包。这场直播活动在线成交额达480多万元。

据了解，这是今年全国十大名茶直播活动的首场，集聚了政府、企业和网络平台的强大合力，堪称是茶叶这一传统农业产业与当下最火热的网络直播等互联网业态的一次成功“跨界”合作。

是尝试也是开始

“直播对我而言，是一次全新的尝试。”面对直播镜头，新昌县副县长吕田戏称自己是“菜鸟”，“虽然是第一次当‘主播’，难免有些紧张，但想到能借这次直播活动，以茶会友，让更多网友了解新昌，了解我们新昌的‘大佛龙井’，还是很激动。”吕田说。

世界茶乡看浙江。“茶叶是浙江最具优势和竞争力的农业主导产业之一。”在省农技推广中心副主任徐云焕看来，目前我省对茶产业尤其是龙井茶产业的发展可谓相当重视。

在我省，龙井茶法定产区有3个，分别为西湖产区、钱塘产区和越州产区，涉及我省18个县（市、区）。作为越州产区的杰出代表，新昌的“大佛龙井”拥有优越的生态环境，高超的加工工艺，还有深厚的文化底蕴。在其26年的发展历程中，经历了“扁平化”“良种化”“品牌化”和“数字化”等几个发展阶段。

“数字化阶段对于新昌而言刚刚起步，却是必须经历的阶段。我们将数字化手段有机植入茶产业发展，计划在两年内先投资2亿元，建设一个新昌县茶叶全产业链数字化平台，打造一个大佛龙井质量安全区块链追溯系统，探索建立以数据应用为关键，以制度创新为动力的茶产业高质量发展体系。”吕田表示。

有挑战更有机遇

这次新冠肺炎疫情刚好撞上春茶生产上市季节。从现有情况来看，疫情对茶产业发展的影响不容小觑。特别是疫情发生前期，因为受到疫情管控措施影响，采茶招工难、茶青收购运输难等问题困扰了不少地方的茶叶生产经营主体，对销售的影响随后也逐渐显露出来。

采摘难、运输难、招工难，迫使不少地方的政府部门和企业把希望寄托在互联网上。不少茶企掌门人和专家表示，“互联网+茶”在疫情影响期间，特别是春茶销售季，将成为搅动“一池春水”的那根神奇“木棍”。“塞翁失马，焉知非福。”对于不少茶企来说，这段宝贵的“空挡时间”不失为梳理企业发展思路、谋划转型升级途径、拓展经销渠道、推动线上线下联动发展的大好时机。

浙江泰龙制茶有限公司总经理谢细和向记者表示，公司已准备在天猫开设茶叶专卖店。“现在有更多像我们这样的茶企开始拥抱互联网。我们也希望借这一机会，重塑茶叶品牌，重新谋划布局营销网络。”谢细和如是说。

在安吉，截至去年底，全县白茶种植面积已达17万亩，产量、产值分别达到1830吨、26.92亿元。今年，安吉把一年一度的中国安吉白茶博览会首次搬到了线上。“我们鼓励茶农、茶企进行线上洽谈，丰富规范交易渠道，在原有的经销渠道上，把安吉白茶搬到‘云’上，实现‘零见面’交易。”安吉县副县长陈小龙表示。同时，当地还研发了一个茶青交易APP，鼓励茶农、茶企进行线上“点对点”交流洽谈，实现鲜叶收购“点对点”对接。“正是在这样的背景下，我们希望借助互联网，利用抖音庞大的流量支持，通过县（市）长“直播”、“网红”推荐等方式，提高我省龙井茶品牌影响力，扩大销售量。这也是我们举办这次活动的初衷所在。”活动主办方有关负责人如是说。“希望借助这次抖音直播活动，进一步扩大品牌影响力。”艺福堂茶业负责人李晓军告诉记者。这家创立于2008年的国家高新技术企业，去年销售额达4亿多元。

要加法更要乘法

“互联网+茶”，不是简单的叠加，也不是单纯的概念炒作，它是传统产业和新兴技术的融合发展。许多茶界人士坦言，这场突如其来的疫情在对产业发展产生影响的同时，也让不少人开始思考产业发展的未来，是固守传统的保守式发展路径，还是大胆突破重围拥抱新的市场？“我们不得不思考，国内茶产业，特别是浙江茶产业在‘后疫情’时代该何去何从。”省龙井茶品牌管理办主任陆德彪如是说。

杭州西湖龙井茶叶有限公司作为一家老牌茶企，对“互联网+茶”这一模式也有自己的理解。“说实话，我感到我们‘触网’还是有点迟了。作为传统行业，在互联网的浪潮下，我们不能躲避后退，必须主动投入到这股浪潮中去，让传统的茶叶品牌在互联网时代焕发生机。”公司负责人戚英杰说。他告诉记者，公司接下来将重点开发针对互联网平台的茶叶产品，在电商平台抢占市场高地。

目前，随着国内电商业大发展和浙江全球电商“高地”的崛起，茶叶网上销售快速发展,大部分茶品牌已涉足电商领域。“对于浙产茶叶的互联网之路，我十分看好，未来我们将充分利用我省的电商优势，实现茶产业线下线上联动发展，加速推动产业实现蜕变。”陆德彪说。

面对业内“互联网+”的风起云涌，吕田表示，无论线上还是线下，品牌和质量始终是关乎产业发展的“生命线”。“从这次抖音直播中我也观察到，网友们最关注的还是茶叶的质量是否过硬，品牌是否响亮。”吕田说，“茶叶有其特殊的商品属性，融合了文化、历史和个人风格，企业必须深化品牌发展战略，强化质量追溯体系建设。”他表示，新昌也将继续发挥政府作用，为茶企搭台架桥，谋求茶产业进一步发展。