近年来随着互联网的迅猛发展，浙江省衢州市柯城区积极探索柑橘产业转型升级新模式，大力推进以互联网+、柑橘产业数字化、设施化栽培和精细化管理，培育优质特色农产品生产体系、营销方法、销售模式、全产业链贯通的农产品供应链体系。日前，柯城区经过自主申报、省级推荐、形式审查、专家评审等环节，成为全市唯一列入农业农村部“互联网+”农产品出村进城工程试点县名单的区（县）。

一、依托自然资源禀赋，突出特色产业发展优势。

柯城区是“中国柑橘之乡”，浙江省柑橘主产区，柑橘生产面积与产量名列浙江省县级之首，种植面积15余万亩，常年产量25万吨，柑橘全产业链产值8.5亿元。一是全力发展产业转型升级。建设了石梁柑橘小镇、农法自然柑橘生态园、柑橘博览园、中澳柑橘风情园、阿里巴巴鸡尾葡萄柚数字农场、省级种质资源圃等一批重大项目，形成“柑橘+文化+旅游”产业框架，柑橘产业带动了包装、运输、餐饮、住宿等相关产业的发展，附加产值3.1亿元，相关产业提供劳动力就业岗位7000多个。二是大力建成柑橘产业深加工体系。建有石梁和姜家山2个柑橘出口加工园区，占地面积130亩，建筑面积39880平方米，有标准厂房18栋，建有柑橘低温冷库和气调库23个，引进集选果、分级、包装一体化的光电选果机生产线，可对果实进行无损伤检测，年商品化处理柑橘能力30万吨以上，居全国县（区）的前茅。三是着力推动品牌建设。培育出“衢州椪柑”、“三衢味”2个有影响力较大的农产品区域公用品牌，有柑橘产业省、市级农业龙头企业11家，柑橘合作社230家，联合社3个，家庭农场237家、社会化服务组织20个。农产品质量安全工作基础扎实，全区建成出口注册登记果园26个，出口柑橘质量安全示范区6.8万亩，认证无公害柑橘农产品基地43个，绿色农产品13个，浙江名牌农产品5个。通过线上线下多方合力，共同打响区域品牌，培育了柴家、农法自然、草香园、澳林奇、等一批知名品牌。

二、凝聚各方资源合力，搭建新型电商销售平台

全区2019年农产品网络销售额达1.55亿元，占农林牧渔业总产值的14.3%，并呈快速上升趋势。一是政府参与发挥凝聚力。柯城区坚持“政府搭平台，企业当主角，农民变网红”的思路，构建了一个“新农人培育+供应链整合+流量带货”的村播营销新体系。创建全国第一个“阿里巴巴村播基地”、“村播学院”，成为2019年度全国淘宝直播示范区。2019年举办特色直播活动2000多场，销售柯城区农特产品5000余万元。今年2月19日汤飞帆市长客串主播，通过央视、拼多多等网络平台推介，柑橘销量超30万斤，区、乡村领导纷纷带头直播带货。二是企业参与发挥带动力。柯城区携手阿里巴巴战略合作，农产品在淘乡甜官方旗舰店及新零售渠道上线，东方集团、驰骋控股、不老神等入围浙江省新零售示范企业，百特汇电子商务推进“乡村淘”建设；形成一批以农法自然、澳创果业等柑橘种植销售为一体的龙头企业，以佳农果蔬、浩捷进出口等为龙头的柑橘进出口企业，以及以早田农业、衢州龙印等为龙头的农副产品配送企业。各企业通过建设线上线下通道通过开发农产品小游戏APP，“农民当主播”直播销售，农产品基地直供，出口等方式，农产品交易额破亿元。三是农民参与发挥亲和力。“互联网+”已成为柑橘等农产品销售的新渠道，农民增收的新途径。柯城区村播基地已为3100名农民提供网络、直播培训。农业主体、家庭农场、合作社、种植大户等纷纷建立了电商网站、网上商城、微店、微信公众号等，自行开发了APP，已涌现“柚子姐姐”方瑜、“多肉小王子”徐晓华、不老神“吃鸡小哥”宋志坚、“面条掌柜”陈家胜等一批村播“网红”，带动柯城农产品上行。

三、挖掘优势资源潜力，打造优质产业链条

一是加强组织领导，强化制度保障。柯城区成立以分管副区长为组长，农业农村、财政、商务等单位领导为成员试点工作领导小组。建立跨部门推进机制和试点工作台账，有力有序推进试点工作。陆续出台《衢州市柯城区人民政府关于促进电子商务产业发展的若干意见》（柯政发〔2015〕93号）等相关文件，优化创业创新营商环境，吸引电商运营平台、龙头企业、互联网服务企业入驻。区财政统筹安排1000万元资金用于农产品供应链保障体系、电商服务设施设备、“互联网+”农产品出村进城工程等建设。创新财政投入使用方式，创新“桔融通”等信用合作，拟撬动银行资金1.6亿元，向柑橘产销、电子商务发放贴息贷款，助推动柑橘提升转型、出口营销、电子商务。二是推动科技创新，重视人才支撑。建设柯城区柑橘农全产业链大数据平台，建设了1个农业大数据中心，3个平台（农业数据资源管理平台、农业决策分析展示平台、柑橘全产业链数字化平台），以及N各具体应用系统，开展生产、流通、销售各环节的统计监测。依托运营主体及科研院所，推进柑橘产业链各环节标准化建设，加快种植标准、产品标准、分级包装标准、物流标准等标准研制。柯城区与华中农业大学、浙江大学、浙江省农科院等技术团队合作，先后建立了衢州市柯城区柑橘良繁中心和邓秀新柑橘院士工作站，引进了由邓秀新院士、伊华林教授等现代柑橘产业体系科学家组成的专家团队。在柑橘技术研发上，柯城先后获省科技进步奖一等奖1项、三等奖2项，省农业丰收奖二等奖4次，列入国家星火计划项目2项、国家重点研发计划项目1项、省重点研发项目2项。三是完善配套设施，优化产业链条。加强供应链选品基地建设，集中打造农法自然、韵泽盈、中澳柑橘风情园等一批标准化、品牌化柑橘生产供应基地，构建优质特色农产品供应链体系。培育金明生物、可可佳食品等一批柑橘深加工企业，基于互联网的供应链管理模式，开发全果汁、砂嚢、蜂蜜柚子茶、陈皮柑、陈皮膏、桔皮酱以及衢桔壳中药材等新产品。扎实推进信息进村入户工作，实现柯城区农村宽带通信网、移动互联网覆盖率98%以上，农村宽带4G覆盖率 95%以上。快递物流实现村村通，村便民服务中心、村邮站、乡村淘等服务点全覆盖。村级益农信息社行政村100%全覆盖，建立村级益农信息社177个，其中示范社10个，专业特色站6个。利用农民创业园、闲置集体用房，在万田、航埠、沟溪、九华4个乡镇建设涵盖柑橘收购、分选分级、包装加工、冷链仓储、快递物流、电商销售等功能于一体综合性集配服务中心。