老师，我家是种根茎类青菜的，之前都是卖把菜到山东寿光、上海，现在很想发展线上市场，第一步应该怎么弄呢？”

　　17日和19日，黑龙江省300余名家庭农场主分两期参与了一场“新电商时代的农产品上行之路”的主题培训，意在通过学习了解更多电商知识，成为懂产品也懂电商的“新农人”，把黑土地上的“家乡好货”通过电商对接到更广大的市场中。

　　本次培训由黑龙江农业农村厅联合拼多多旗下多多大学共同举办，采取精准化办班模式，内容包括电商平台基础认知、拼多多平台的开店及运营、基础营销技能、直播技能培训等。据了解，这是拼多多新电商培训首次走进东北。

　　黑龙江省农业农村厅相关负责人介绍，此次参加培训的家庭农场主覆盖全部地市，举办这样的培训是为进一步促进省内家庭农场的高质量发展，“现在农民朋友都收完地了，手里有不少农产品处于待销状态，希望能为家庭农场主销售农产品提供一些新的思路”。

　　拼多多新电商培训首次走进东北，为300余名家庭农场主答疑解惑，助力区域农产品上行。田雨 摄

　　黑龙江是我国最重要的粮食主产区之一，有着非常优越的农业生产自然条件，而且农产品品类丰富，农业生产方式已成规模化。

　　比如哈尔滨市延寿县，种植水稻的历史已有百余年，是黑龙江省优质水稻的主产区之一。来自延寿县加信镇延加家庭农场的刘宝军参加了17日的培训。据他介绍，延寿县的土壤非常肥沃，还富含有机质，种出来的水稻优质纯正、籽粒饱满、成熟度好，“一点都不比五常大米逊色”。

　　刘宝军研究水稻育种技术已有30多年，是地地道道的专家。但聊起电商，却是完完全全的“门外汉”。刘宝军说，他们研究种植出来的水稻经过加工后都是走线下销售渠道，市场是有限的，“其实我们也很想通过电商卖大米，因为线上的市场更大，能让全国各地的消费者都吃到我们种出来的好米。”

　　说起发展线上业务，刘宝军有期待，也有困惑。他不知道如何带领家庭农场在电商之路上迈好第一步。

　　“其实东北电商基础偏弱，熟练掌握电商运营技能的人才不足，是黑土地电商发展的一个现实瓶颈，所以我们这次培训交流的一个重要方向，就是要给黑龙江的新农人们树立信心，教会大家如何通过拼多多成熟的农产品超短链体系，将家乡好货销往更大的市场。”多多大学教务总监桑麻说到。

　　拼多多作为“腿上有泥、身上有土”的新电商，起家于农业、立命于农业，一直以来都很关注国内各大农产区新农人体系的建设和培育，这也是拼多多持续专注于对农业价值链投资的重要组成部分。

　　此次多多大学讲师团队特别针对黑龙江农产品特点、农产品上行策略和家庭农场主这个群体，进行定制化内容设计。桑麻说，希望通过深入的培训交流和实用型电商技能的传授，打通“人才最后一公里”，把人才留在农村，把好货带向全国。截至2020年11月，多多大学线下培训课程覆盖了国内24个省市自治区，直接带动新农人超过10万余名。

　　拼多多“智力团”赋能黑土地新农人，定制化课程引关注。田雨 摄

　　此次培训也吸引了不少年轻人参与。学员李航一边听老师讲述，一边认真地在笔记本上记着要点。李航今年23岁，和家人一起经营绥化市庆安县益航水稻种植家庭农场，“本来应该我爸来，他摔伤了，就派我来学习”。庆安县是中国优质稻米示范基地。李航家主要种植小粒米，种了十余年，只种不销，每年等着米商来收米。

　　“去年想尝试做线上，特别种了一部分稻花香，自己加上包装出来，但也只是在朋友圈宣传一下，没有研究电商平台。”李航说，他参加培训的目的就是多了解电商平台，掌握一些入门的知识，有一天能把自家大米搬到网上卖。

　　哈尔滨市巴彦县朔泽家庭农场的负责人李忠婷也觉得参加这样的培训后“一下子豁然开朗了”。“辣椒、西红柿等蔬菜在拼多多平台上卖得话，有优势吗？”“做线上的话，运营、美工、客服是不是都要有专人负责？”实际上这些问题李忠婷已经思考了很久，她明白电商发展是一个大趋势，线上市场潜力也非常大。“我经常在网上购物，所以也希望把自己家的好东西卖到网上。这次培训老师们讲的内容很细，很容易懂，让我也很有信心。”李忠婷表示，回到农场要和年轻人一起研究平台规则，先把店开起来，做好基础运营。

　　“经过几年的探索，多多大学在农村电商新农人培训领域摸索出了一套‘讲实用、有结果’的培训体系，今后也将把这套体系应用在对黑土地新农人的支持中。”拼多多新农业农村研究院副院长狄拉克说，拼多多将与黑龙江省农业农村厅共同努力，紧紧围绕助力脱贫攻坚、大力推动区域农产品上行的主题，组建由精英讲师、农业专家、资深业务人员组成的智力团，深入东北黑土地，手把手教学开网店，让更多农民和农产品触网生金。