“钟祥分公司2月21日农机用油灌桶数量为325桶，其中长滩站158桶，长寿站88桶，西桥站79桶，合计销售柴油6.8万余升，环比前日增长12.5倍。”在荆门石油加油站营销工作群，钟祥分公司经理曾冬梅发布当日加油站农机用油销售数据。

今年春节假期刚结束，荆门石油油气营销部就着手制定春耕农机用油专项营销方案，在5家县市城郊站、农网站做到“早谋划、早宣传、早见效”，公司营销工作群也掀起“比学赶帮超”的热潮，5家县市公司每天晚上在群里晒出当日农机用油灌桶数据，分享经验。

早谋划。正月初七，荆门石油油气营销部结合去年春耕、三夏用油营销情况制定发布2021年春耕农机用油营销指导意见，与荆门市农机局联合开展农机用油惠农服务，在荆门市及县市农机局建档的农机客户可在“加油中石化”APP直接享受加油返油金活动，非建档客户以“一客一策”营销上报公司后开通优惠，加油站同步建立客户档案，记录客户农机数量、用油需求等，为客户量身制定用油方案。

早宣传。今年，柴油市场竞争异常激烈，春节期间，江汉平原气温较常年偏高，为应对提早到来的农业春耕，县市公司抢抓农机用油营销机遇，发动乡镇站员工深入村组开展农业用油宣传，帮助农机客户算好三笔帐：一是用油成本账，中石化油品数量准确，加上返利油金，优惠与市场平均水平相当，加上中石化油品经久耐用的口碑，实实在在的省钱；二是农机工时帐，临近的加油站提供送油上门服务，有油桶的客户，加油站还能帮忙送油到田间，省下农机来回加油站加油的时间，农机有效工时更长；三是农机维护帐，使用中石化油品有品质保证，农机维修少，就变相的节约了农机维护成本，提高了农机效率，得到农机客户的肯定。

早见效。由于县市公司抓住早营销早宣传，加油站紧盯农机用油意向客户，根据公司农机用油“三优一免”服务，“一客一策”制定专项用油服务计划，在春节后一周时间内，农机用油销售在春耕刚启动就呈现明显上升趋势，同比2019年销售实现增长，取得农机用油营销“开门红”。